Münstersche Zeitung - Sonderseiten 
Münstersche Zeitung – Sonderseiten berufliche Fort- und Weiterbildung am 23. September 2006


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Der Weg aus der Akquise-Krise

Kleinunternehmer und Freiberufler entwickeln Aktivitätenplan für ihr Marketing

"Danke nein, da haben wir schon jemanden für." – Ja, das klingt ja interessant, leider können wir für so etwas kein Geld ausgeben".

Solche Antworten erhalten Kleinunternehmer und Freiberufler immer wieder, wenn sie telefonisch oder persönlich für ihre Dienstleistungen oder Produkte werben wollen,

Etwas verkaufen kann nur derjenige noch, der den Nutzen seiner Dienstleistung unmittelbar aufzeigen und damit überzeugen kann, dass der zu erwartende Mehrwert den Preis der Dienstleistung übersteigt. Ein einfaches Beispiel:  Ein Kfz-Mechaniker bietet Autohändlern die Fahrzeugaufbereitung von Gebrauchtwagen an: Ich reinige den in Zahlung genommenen Gebrauchten gründlich von innen und außen und berechne dafür 92 Euro. Sie können den Wagen dann für 300 Euro mehr in die Ausstellung geben, weil er optisch tip top ist und ihre Kunden richtig Lust haben werden, diesen Wagen zu kaufen. So erwirtschaften Sie 208 Euro, wenn Sie mir 92 Euro bezahlen."

Markus Classen, Leiter des Coachingbüro Münster, unterstützt Kleinunternehmer und Freiberufler alter Branchen dabei, solche argumentativen Beispiele für ihre Dienstleistung zu finden.

Marketing macht Spaß - Richtig werben will gelernt sein.

Ausgehend von der Persönlichkeit des Unternehmers (Welche Form der Aquise macht mir Spaß?) entwickelt er mit seinen Klienten einen systematischen Marketing-Aktivitäten-Plan und überprüft die bisherigen Marketing-Ausgaben auf ihre Wirksamkeit.

Das zumeist knappe Budget für Werbemaßnahmen wird  so optimal eingesetzt und obendrein erfahren die Klienten, dass Marketing auch Spaß machen kann,

Am Mittwoch, 27. September, findet von 16 bis 18 Uhr eine Informationsveranstaltung zum Thema "Wege aus der Akquisekrise" im Coachingbüro Münster, Hamburger Str. 2 (am Hbf.) statt.

Das Coaching wird als Einzelberatung aber auch in der kleinen Gruppe durchgeführt.



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Markus Classen - Coachingbüro Sinn meets Management -- Coaching - Training - Beratung -- Hamburger Str. 2 - 48155 Münster - Tel: 02 51/143 2007 - Fax: 02 51/143 2008 - Email: dialog@csmm.de ©:CMS AW
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